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　　長江商報消息 去年代賣保險78億元，今年借網點優勢發力自營保險
　　本報訊（記者 羅義 通訊員 官冬）湖北郵政公司給保險企業代賣保險，去年代銷額達78億元，這讓代銷了10多年保險的湖北郵政看中了保險業的廣闊“錢景”，開始涉足保險市場。昨日，中郵人壽保險湖北分公司在漢掛牌，今年年底前，保險業務將在全省地市州鋪開。
　　雖然這支保險新軍主攻方向為城鄉市場，與其他險企進行的是差異化競爭，但仍不免引起業內擔憂。
　　利用網點優勢主攻城鄉市場
　　據瞭解，中郵人壽湖北分公司是中郵人壽在全國成立的第17家省級分公司，產品主要涵蓋人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業務。其業務首期會在武漢、黃岡、荊州、隨州、潛江等五市開通。
　　湖北郵政公司一位主要負責人介紹，目前全省有1623個郵政金融網點、546個報刊零售網點、2032條投遞段道，“中郵人壽正是依托遍及城鄉的網絡和資源優勢，為城鄉居民提供一站式保險綜合服務。”
　　據透露，去年湖北郵政網點一年保險代銷額達78億元。中郵人壽湖北公司副總劉明光介紹，公司掛牌後，首先將利用金融網點優勢，實行差異化競爭，主要針對鄉鎮居民。還會對投遞員展開統一培訓，對產品進行宣傳，而在每個行政村設立的便民服務站也將開展相關業務。
　　業界擔憂郵政搶客戶
　　一家壽險湖北公司的副總坦言，“中郵人壽的網絡優勢、客戶資源，少有險企能夠企及。從其‘城鄉’定位看，現在似乎不會對其他壽險構成威脅，但中郵的壽險一旦站穩市場，商業險、養老險一齊跟著上那是肯定的事。如此一來，壽險企業原有的市場份額很快會受到影響，其他類型險企同樣如此，只是受影響時間相對晚些。以前通過郵政購買保險的客戶，很可能會轉向選擇郵政的保險。”
　　由於銀監會明文規定，每個銀行網點只能代理三家保險公司產品，所以湖北郵政代理的險企就要被清退一家。正如中郵湖北一位高管所稱，“其他公司許多產品並不符合公司定位，這也是我們進入市場的原因之一。”
　　據瞭解，中郵人壽2009年在北京開業，保費規模已進入壽險前10名，分公司在全國設立只是時間問題，保費規模還將繼續攀升。　　（原標題：湖北郵政從保險“代理商”升“開發商”）